當前位置:首頁 酒業新聞 白酒 查看內容

豬年生肖茅臺矩陣預售量將超越以往,揭開茅臺生肖酒火爆的秘密

黑龙江时时彩历史号码 www.mdxupy.com.cn 2018-12-17 23:38| 查看: 337| 評論: 0|編輯: 滋味

白酒行業最近刷屏的大事件很多,“豬年茅臺生肖酒品牌矩陣將于12月21日首發”就是其中之一。

從2014年茅臺推出生肖酒后,其標桿和帶動作用激活了整個生肖酒市場。

面對消費升級與跟風,茅臺示范出了一套不同于傳統白酒行業的生肖酒新打法,豬年茅臺生肖酒品牌矩陣消息一出,依舊是市場焦點。


匠心服務體驗:

滿足消費人群的精神需求

“發布當天預計線上預售量會達到一個超出以往的數字”,一位掌握準確信息的人士透露,12月21日茅臺豬年生肖產品發布會蓄勢待發。

數字的提升對應的是火爆的市場需求,從今年狗茅的熱銷可見一斑。

茅臺生肖酒為啥這么火?首先是給予了茅粉優質的服務體驗,滿足消費人群對于產品的精神需求。

消費升級的時代,喝好酒,喝有品質的酒已成為現在大多數消費者的精神需求。一流的創意與設計、茅臺品質與品牌的強大支撐,茅臺生肖酒面世就吸引了中產消費者群體的向往與好奇。

隨著治理能力的持續優化和核心科技的突飛猛進,茅臺如今正在進化為軟實力更為強大的“智慧工廠”,無論是對微生物群落的深層解讀,還是繁雜工藝流程的精準把控,都是建廠以來的最高水平,直接證據便是豬年茅臺生肖酒的開發,僅用時37個工作日,時間縮短,質量不變,匠心雕琢的背后是精益求精。

和節氣不同,生肖的跨度很長,一個循環,便是十二春秋。十二年雕琢一種文化風景,是茅臺的匠心使然。

不只是茅臺匠心品質的服務,生肖酒一年一款,限量生產,限量發售,最大限度保障了投資收藏的稀缺性與安全性,這種稀缺性服務也成為了茅粉的優質體驗。

茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳曾多次表示,“茅臺一定會把最好的資源用在最好的產品上。未來也要堅持這樣,提品質、調結構,以更好的產品來滿足消費者的需要?!?/font>

在老酒鑒定評估專家看來,從生肖酒的市場表現和長遠的收藏投資角度來看,最具價值的還是茅臺生肖酒,市場認可度正越來越高,追捧者也越來越多。

厚植文化土壤:

抓住節點打動消費者的心

茅臺生肖酒堅持“名師畫作、一輪一版、權屬茅臺”的原則和理念,巧妙地把中國人熟悉的傳統生肖文化,通過藝術大師的神來之筆置入產品設計之中。這樣的珍貴藏品天然具有較強的禮品屬性,既抓住了節點,又能打動消費者的心。

有茅粉認為,就口感等來說,生肖酒與普通茅臺酒的差別并不大,但是將傳統國畫名作融合在產品中,采用五星商標,集生肖文化、五行文化、國畫藝術于一體,提升了產品的文化價值與收藏價值。

無論是瓶身還是盒體,精美的包裝設計和藝術元素給茅臺生肖酒的價值進行了加成。

已經推出的幾款茅臺生肖酒,也各具特色。


馬年生肖茅臺酒以紅色瓶身代表馬年屬火的五行屬性,以印章“甲午馬年”為干支紀年,并由中國國畫大師徐悲鴻關門弟子—劉勃舒先生繪制《春風得意馬蹄疾》畫作。


乙未羊年茅臺酒取地支五行未“土”之屬性,瓶身采用“帝王黃”陶瓷釉面,背標為中國美術家協會主席劉大為先生畫作《三羊開泰》,畫中羊形體美健、端莊祥和,寓勃勃生機于萬千氣象中,飽含“吉祥、富貴”之意。


丙申猴年紀念酒則以金色為底,酒瓶繪制有著名畫家李燕先生的《大神州萬戶猴》;酒盒上配以中國書法家雷珍民先生書法作品,書以“猴年喝猴酒,福祿連年有”的祝福。


丁酉雞年茅臺酒采用尊美孔雀藍陶瓷瓶,格外雅致。瓶蓋采用金色紋路形狀,頂部有篆體“雞”字樣,整體金光閃閃、熠熠生輝。國畫大家陳永鏘先生特為雞年茅臺酒精心繪制《司晨》,禮盒上書法作品由當代女書法家胡秋萍題寫。


狗年生肖酒外觀主色采用“星空灰”,象征誠懇、沉穩、考究。酒瓶蓋采用金色紋路形狀,頂部有篆體“狗”字樣,彩盒及瓶身局部元素采用中國國家畫院副院長、專職畫家、一級美術師紀連彬先生創作的狗年生肖國畫;國家一級美術師、中國國家畫院副院長曾來德先生為之創作了狗年生肖書法作品。

茅臺王子酒戊戌狗年生肖紀念酒由中國當代書畫大家范曾先生親自操刀,以戊戌年生肖狗為主題創作,為“狗王”作畫,一為《十全十美》,一為《兩全齊美》。


今年初在成都談到“狗王”的成功之處時,李保芳直言,就是經典設計與名家組合?!罷銎可砭褪且桓鲆帳跗?,一看就讓人喜歡?!?/font>

因此,豬年生肖酒將以怎樣優雅的姿態亮相發布會,也成為了茅粉議論的話題。

以前的消費者指的是有花錢能力的人,現在卻是有消費知識的人。春節漸近,農歷豬年將至,試想為親朋好友送上一瓶別具文化匠心的豬年生肖茅臺酒,美好與祝福的寓意已不言而喻。

行業觀察者認為,生肖茅臺之所以出現超常規的高速增長,在于它對茅臺酒稀缺性和文化性的完美結合,由此生出強烈的聚焦和放大效應。副產品推廣的最大風險是透支主產品,而生肖茅臺酒反而有效提升了茅臺酒的品牌價值。

實際上,從年份酒到生肖酒,茅臺基于品質定義的文化釋放可謂一脈相承,已經被證明是極為成功的營銷策略,準確對應深層需求。

核心產品矩陣:

開啟品牌寬化戰略

茅臺并不滿意自己的品牌寬度,而是默默培養能夠獲得市場高度首肯的家族分支。茅臺布局相當多元化,也具備足夠的耐心,認定除非市場的認可,其他任何一種背書都缺乏說服力。

茅臺豬年生肖發布會,四大品牌挽手登臺,等同于茅臺品牌核心矩陣的首度上線。這樣的亮相,是遠超業界預期的答卷。

2018是茅臺文化建設暨服務提升年,茅臺品牌中的文化屬性在營銷環節中進一步凸顯,“夯基礎、揚文化、提服務、強隊伍、穩價格”已成為共識。

據茅臺醬香酒公司負責人介紹,2019年茅臺醬香酒將在“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程基礎上增加“塑品牌”,形成四大工程。同時重點抓好“產品、渠道、費用、考核、隊伍”五個優化,并堅定“品牌、品質、文化、資源、政策、管理”六大信心,助推茅臺醬香酒成為藍海市場。

茅臺在沖刺千億門檻的最后一個營銷年度,一子落下,不僅大大緩解雙節供需矛盾,有效稀釋主牌壓力,更帶來巨大的騰挪空間,開啟品牌寬化戰略。


豬年生肖茅臺自然是優質消費的中流砥柱,其余三個品牌包含了四種產品規格,對泛千元價格帶形成了完美覆蓋,也帶來更多消費場景的描述。無論是家族團聚開懷暢飲,還是三口之家的小康之選,都能夠找到對應的主體。

“茅臺醬香,萬家共享”,這是茅臺集團為茅臺醬香系列酒選定的核心理念。在茅臺品牌寬化戰略的定義下,回味這樣的描述,當可清晰觸摸茅臺蓄藏已久的愿景。

不可忽視的是,茅臺選擇在發起千億沖刺的第一時間,自信展示全新構建的品牌矩陣,本身即是強烈的信號。

文/戴世錦

源/茅臺時空

相關閱讀

最新評論

返回頂部